近日，手機(jī)制造商HTC（宏達(dá)電）2012年第一季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季利潤(rùn)同比下滑七成。由于HTC專注于智能手機(jī)制造，一時(shí)間“智能手機(jī)告別高利潤(rùn)時(shí)代”的說法不脛而走。那邊廂，聯(lián)發(fā)科1G處理器方案由聯(lián)想率先采用并陸續(xù)出貨，所謂高速處理器智能機(jī)的價(jià)格亦隨之被拉到了1000元左右，這無疑讓智能手機(jī)的整體利潤(rùn)看起來更堪憂。
不過這僅僅是Android陣營遇到的問題，因?yàn)閮H占全球9%銷量的蘋果iPhone，幾乎拿走了全行業(yè)75%的利潤(rùn)。如此一來，智能手機(jī)行業(yè)，特別是Android手機(jī)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整變得迫在眉睫———達(dá)不到蘋果的高利潤(rùn)率水平，至少要保證利潤(rùn)水平。南都記者從可靠渠道獲悉，向來主推中高端機(jī)型的HTC已然痛定思痛，將與中國聯(lián)通推出千元智能機(jī)產(chǎn)品，以擴(kuò)大利潤(rùn)總額。除此之外，如何從增值業(yè)務(wù)端獲取利潤(rùn)，而不是一味靠硬件銷售，亦成為智能手機(jī)制造商的新課題。
利潤(rùn)創(chuàng)6年來新低
曾經(jīng)在美國市場(chǎng)穩(wěn)坐Android智能手機(jī)頭把交椅，并在進(jìn)入中國市場(chǎng)后迅速樹立起中高端品牌形象的HTC正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。其一季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季利潤(rùn)創(chuàng)6年前出售自有品牌智能手機(jī)以來的最低值，同比一年前的148.3億元新臺(tái)幣下滑了70%，至44.6億元新臺(tái)幣（約合1.51億美元）。實(shí)現(xiàn)收入677.9億元新臺(tái)幣，同比下滑35%.
HTC的利潤(rùn)滑坡危機(jī)始于去年第四季度。縱觀2011全年，盡管在蘋果iPhone4全球熱銷的情況下，去年HTC的大部分時(shí)間仍然過得很滋潤(rùn)，一二季度銷售收入穩(wěn)步提升，第三季度更是成績(jī)斐然。然而到了第四季度，不過在最后一個(gè)季度，包括蘋果iPhone4S、三星GALAXYNOTE、摩托羅拉RAZR等旗艦機(jī)型輪番上市，HTC卻一直沒能拿出可正面抗衡的產(chǎn)品，銷售收入急轉(zhuǎn)直下，這種情況更一直延續(xù)到了今年第一季度。
HTC官方亦在發(fā)布第一季度財(cái)報(bào)時(shí)表示，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是導(dǎo)致業(yè)績(jī)滑坡的主要因素。如此一來，HTC的首要任務(wù)亦變得非常清晰———亟待一些重量級(jí)的新產(chǎn)品來與對(duì)手抗衡。
在過去不久的MWC展會(huì)上，HTC正式推出旗艦產(chǎn)品系列HTCOne，并迅速成為展會(huì)中的一抹亮色，且系列機(jī)型的外觀設(shè)計(jì)和基于影音功能的深度開發(fā)亦受到了不少好評(píng)。
然而，對(duì)于HTC來說，僅依靠One系列重拾高端市場(chǎng)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
定位中高端面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)
今年2月，HTC首席財(cái)務(wù)官容覺生在2月的分析師電話會(huì)議上談到產(chǎn)品時(shí)表示，“外形可以改進(jìn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)也可以更好。”事實(shí)上隨著越來越多的手機(jī)廠商開始采用谷歌Android平臺(tái)，并推出自己的智能產(chǎn)品線，HTC品牌必須做出抉擇———繼續(xù)堅(jiān)持自己的高端形象，還是像三星電子那樣布局從上到下的完整產(chǎn)品線，在不影響高端產(chǎn)品銷售的情況下，適度增加中低甚至低價(jià)位產(chǎn)品。
市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Gartner此前發(fā)布的2011年四季度中國智能手機(jī)份額統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，該季度三星以24.3%的市場(chǎng)份額排在首位，諾基亞、華為、中興及蘋果位列2-5位，HTC的排名則還要靠后。除去非Android陣營的蘋果，三星、華為和中興的Android產(chǎn)品線中均有中低價(jià)位的機(jī)型，諾基亞亦有不少中低端Symbian機(jī)型支撐銷量。
這樣一來，定位中高端的HTC市場(chǎng)份額相對(duì)靠后亦顯得情有可原。然而，隨著今年一季度拉響了利潤(rùn)警報(bào)，HTC僅靠中高端的弊端開始暴露———一旦高端產(chǎn)品遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，無論利潤(rùn)率還是利潤(rùn)都會(huì)下滑。因此，除了在高端產(chǎn)品上回?fù)魧?duì)手外，適度推出“薄利多銷”的低價(jià)位產(chǎn)品，并加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作，多少能為利潤(rùn)總額做出貢獻(xiàn)。
很顯然，HTC首席執(zhí)行官周永明已經(jīng)考慮到了這一點(diǎn)。據(jù)可靠消息，HTC將在下周攜手中國聯(lián)通推出首款運(yùn)營商包銷的千元智能機(jī)，“放下身段”謀求更大的市場(chǎng)。
難擋硬件利潤(rùn)率滑坡
“中高端品牌做相對(duì)低端的產(chǎn)品，效果會(huì)立竿見影。相反，主推千元級(jí)別智能機(jī)的企業(yè)想要做高端產(chǎn)品則不那么容易。”市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)RationalAB分析師張星認(rèn)為，這對(duì)于HTC來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。但從HTC的例子亦看出，除非是蘋果這樣“另類”的企業(yè)，智能手機(jī)品牌想要擺脫利潤(rùn)率滑坡幾乎是不可能的。“三星被視作唯一能與蘋果正面抗衡的智能手機(jī)品牌，利潤(rùn)率還不到蘋果的1/3.”
特別是今年開始，聯(lián)發(fā)科和高通開始在1GHz高速低價(jià)處理器上斗法，千元智能機(jī)增長(zhǎng)將邁向新的高峰。張星稱，如果HTC也進(jìn)軍千元市場(chǎng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將變得與三星相仿———一方面通過高端機(jī)賺取盡可能高的利潤(rùn)，另一方面通過品牌優(yōu)勢(shì)搭配低價(jià)產(chǎn)品，盡可能賣更多的機(jī)器，賺更多的利潤(rùn)。
除此之外，和極力擺脫語音業(yè)務(wù)主導(dǎo)收入構(gòu)成的運(yùn)營商一樣，手機(jī)品牌亦紛紛希望從非硬件端“掘金”，擺脫利潤(rùn)率下滑的桎梏。或許是早已考慮到硬件利潤(rùn)的不確定性，近年來HTC陸續(xù)投資了諸如網(wǎng)秦、丁丁網(wǎng)等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。小米科技董事長(zhǎng)雷軍更是始終表示，小米的商業(yè)模式將基于互聯(lián)網(wǎng)，而不是傳統(tǒng)硬件銷售。