TCL通訊計劃在2012年推出超過30款智能手機，并使智能手機出貨量在總出貨量中的占比提高到20%以上。
TCL通訊近期公布的財報數據顯示，2011年TCL通訊銷售手機及其他產品4360萬臺，同比增長20%，其中智能手機的銷售量為140萬臺，在該公司整體銷售量中的占比相對較小。
郭愛平介紹，TCL通訊今年將推出30多款智能手機，計劃使智能手機的出貨量占比提升至20%以上，并將挑戰“單月智能手機出貨量超過200萬臺”的目標。
不過，郭愛平并不主張“以低價換銷量”的銷售模式。“部分手機廠商以犧牲毛利來提高銷售量的做法并不可取。”郭愛平認為，公司毛利過低，必然會影響到產品的研發及生產投入，進而造成惡性循環。在剛剛過去的2011年，TCL通訊實現營收106.53億港元（約合人民幣86.47億元），同比增長22%，凈利潤為7.99億港元（約合人民幣6.49億元），同比增長14%。
按去年第四季度的銷售量計算，TCL通訊目前是位列全球第八的手機生產廠商。據郭愛平介紹，TCL通訊旗下擁有兩個手機品牌，即“TCL”和“阿爾卡特（ALCATEL）”，從2012年開始，這兩個品牌推出的新品將以智能手機為主。
在提高智能手機出貨量占比的同時，TCL通訊計劃將產品線向中高端機型延伸，尤其是在電商渠道銷售的智能手機。
據TCL通訊電子商務中心總經理肖鋒介紹，今年4月底或5月初，TCL通訊將推出一款采用雙核1.5GHz處理器的定位于中高端用戶群的智能手機產品。
肖鋒同時介紹，TCL通訊旗下的TCL品牌覆蓋各類銷售渠道，并以實體渠道為主，而定位于年輕時尚用戶群的阿爾卡特品牌則將以電商渠道為主。
實際上，TCL通訊將從4月中旬起在電商渠道“天貓”發售的一款阿爾卡特品牌手機，就是TCL通訊在產品銷售層面的一次全新嘗試。據了解，這款手機型號為OT 979，搭載Android 2.3操作系統，采用4.0英寸WVGA寬視角高清觸摸屏、1GHz處理器、500萬像素攝像頭、1500毫安電池，已于3月30日發布，售價為1680元。
“電子渠道目前還不是智能手機的主流渠道，但增長很快，全國WCDMA智能手機的電商渠道銷售占比約為13%。”肖鋒表示，TCL通訊在品牌重塑的過程中，有必要提高電商渠道的銷售占比，尤其是阿爾卡特品牌。
按照TCL通訊的計劃，從2012年開始，阿爾卡特品牌手機在國內智能手機電商渠道的銷售占比將逐步增長到15%以上。郭愛平表示，阿爾卡特OT 979手機在電商渠道首發，是TCL通訊拓展電商渠道的一次嘗試。下一階段，TCL通訊將不斷加大品牌、市場及渠道投入，并持續加大與電商渠道的合作。
此外更重要的是，TCL通訊計劃在2012年提升中國市場的市場投入及銷售占比，陸續推出多款中高端Android智能手機產品，并提升品牌競爭力。2011年，TCL通訊在海外市場銷售3850萬臺終端，同比增長13%，占總銷量88%；在中國市場銷量510萬臺終端，同比增長139%，占比較少但在各區域中增長最快。